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奢侈品打折

为什么奢侈品宁可烂在库房里也不打折?定位挪一次,你原来的用户就走了,而且再也不会回来了。为什么我们看到很多的奢侈品牌,过季了宁可销毁,宁可烂在库房里,也不打折。原阿里高管、

为什么奢侈品宁可烂在库房里也不打折?

定位挪一次,你原来的用户就走了,而且再也不会回来了。

为什么我们看到很多的奢侈品牌,过季了宁可销毁,宁可烂在库房里,也不打折。

原阿里高管、天使投资人王刚说,因为品牌公司最忌讳的事情,就是定位偏移。

我们现在的品牌服装公司,会从220一件,卖到220三件,甚至220五件。听说只要把价格下调三分之一,销量就能涨三倍。为什么不做呢?大家都是这么想的。

但是社会是有阶级有层次的,你让我和差一个段位的人穿一样的衣服,用一样的手机,我是什么心情?宁可不用。

今天有人能说得出,麦包包下面有几个子品牌吗?它们分别的名字叫什么?没有人记得。

是什么原因让这些淘品牌,像流星一样稍纵即逝呢?我一直在思考这个原因。

在电子商务时代刚刚起来的时候,淘宝作为一个新兴的弱势渠道,曾经面临着一个比较尴尬的局面:没有一线品牌愿意过来。

那个时候,LV会上淘宝卖东西吗?

不可能的,它是要进新光天地的。所以淘宝只能重点扶持一批弱势品牌,和它们一起成长。

淘宝可能一年投了8个亿去做流量,但只收了2亿广告费,中间这6个亿的流量便宜谁了?就是那些早期敢在淘宝上打广告的弱势品牌。

所以我们会看到,有很多公司的业绩会暴涨,很多公司的估值迅速地窜到几亿人民币。

但是,这个时候,市场人员有没有想过,你的增长是怎么来的?

在享受流量红利的时候,没有抓紧时间去建立品牌溢价,而是在价格战中漂移。

你的增长是靠淘宝的流量红利起来的,而不是靠自己的品牌驱动得来的。

你说我的包卖得很好,隔壁有一个卖同样包的人怎么办?对手比你便宜,你跟进还是不跟进?不跟进消费者就走了,跟进的话毛利率为0。

所以,品牌公司在享受流量红利的时候,能不能抓紧时间去建一个品牌?能不能及时地构建自己的品牌能力和设计能力、品质的把关能力?能不能及时地去建立品牌溢价,而不是在价格战中漂移?

你如果要建立品牌,那你就去找全球最顶级的设计师,打死都不打折。

我们现在的品牌公司,会从220一件,卖到220三件,后面甚至220五件。这都是什么衣服,洗完一次就不能穿了。

我们中间很多人都是商人,只要眼前有钱,什么都可以妥协。听说只要把价格下调三分之一,销量就能涨三倍。为什么不做呢?有钱当然要赚啊,大家都是这么想的。

我们不仅想要眼前的钱,还想要明天的钱,还想要后天的钱,恨不得连昨天的钱都想要回来。我们做了很多眼前的决策,损害了我们长期的回报。

小结

品牌公司最忌讳的就是定位漂移,用户走了就不会再回来,而你获取新用户的成本会越来越贵。

那么,怎么样才是一个好的品牌公司?

品牌公司最忌讳的事情,就是把客户的定位挪来挪去。我们看到很多奢侈品牌,它过季了宁可销毁,宁可烂在库房里,也不打折。

为什么?定位挪一次,你原来的用户就走了。

社会是有阶级有层次的,你让我和差一个段位的人穿一样的衣服,用一样的手机,我是什么心情?宁可不用。

而且老的用户不会再回头了,因为我曾经信任过你,而你欺骗过我,你获取新用户的成本会越来越贵。

这是一个品牌公司的偏移。

为什么大牌奢侈品都不打折?

奢侈品,本来就是因为“保价”,所以才被上层人士追捧!

如果你拿个5万的包包,结果别人2万买了一样的正品,你不得蛋疼死?

所以基本上从出厂开始 奢侈品 的价格就永远定格了。

他不会为了把产品销量提高,就降价。因为一旦降价,那自己的忠实客户就再不会回来了!



而之所以有很多所谓打折的“奢侈品”,那些其实都是一些二三线城市的土豪货色,自己给自己叫“奢侈品”而已。

徕卡算奢侈品么?

就看你怎么定义奢侈品了,像徕卡相机这样的名器,你不拍摄或者只用来拍那种炫富式的“试机片”,它就是挂在你脖子上的一条大项链而已,不比那些戴一堆金链子的人强多少,那徕卡就是一般意义的奢侈品。

徕卡的外形设计的确具有奢侈品才有的美感,有人把它上盖那一连串圆形拨盘、按钮、快门过片柱、回片柱比喻成静谧水面上的一串涟漪,德国人的精细美学完美地结合了机械的实用性和现在被视作蒸汽朋克风格的美感,把玩手中,冰冷沉实又丝丝入扣的手感是难以言喻的。

但器的价值在于用,如果你像历史上那些使用徕卡相机的摄影大师那样勤于拍摄你身处的时代、你遭遇的个人与群体,此器则无价。

我曾经拥有五部徕卡相机,除了一部M6 TTL在十多年前卖掉以换取一张去巴黎的机票,其他四部包括M6、CL、ME、M Monochrome都是我这些年的常用机,在菲林胶片年代,我的第一本摄影集《孤独的中国》里面大多数的照片是用徕卡M6 TTL拍摄的,数码时代,使用CCD的ME和M Monochrome的菲林味道十足,是我拍摄的主力,前年出版的摄影集《伞托邦》就大多数由ME拍摄而成。

这部徕卡ME,是M9之后的一个特别版本,德军蓝绿色的涂装我非常喜爱,当年全新的价格是接近四万元,买回来之后和我去了不少国家,拍摄了近三万张照片后,因为在西藏换镜头的时候弄污了CCD,清洁时不慎弄出划痕,当时打听了换一块CCD需要一万元。后来抱着一试的心态把它寄回去德国的徕卡厂求修,毕竟已经过了保修期两年了。结果四个月后,徕卡厂给我寄回来一部像全新的机器,只收了邮费,免费给我换了CCD,甚至我自己不慎碰凹了的顶盖和磨损的快门按钮,都换成新的了。

讲这个故事是为了说明徕卡的名厂风范,他们善待每一个真正热爱使用徕卡的用户,这一点,是不是也是奢侈品都比不上的呢?

其实一部徕卡相机的快门寿命,最少也有20万次,我见过不少M2、M3这样的纯机械徕卡,六十岁了还能油顺操作,这样看来,徕卡是最值得信任、最超值的相机,一点也不是形式主义的奢侈品。

(图为我用徕卡在日本京都奈良拍摄的照片)

奢侈品贵在哪里?

几个方面,一个是成本,一个是营销费用,一个是品牌高溢价。


先说第一部分,奢侈品的材料成本是要比普通品牌的高很多,比如原材料从一开始就要求高,比如爱马仕的鳄鱼皮从养殖到后期的裁剪,是比一个coach的牛皮包成本高几十倍去了。

第二是营销费用,简单说就是做广告,各种高级的广告成本自然不低,还有就是一些大家不知道的部分,比如高级钟表的展览。


第三个就是高溢价,就是你愿意为买这个品牌多付出的钱,你信赖、喜欢这个品牌。


比如同是一款PU材料的包,材料成本差距并不大,但是LV的就可以卖1万块,而广州福建浙江的国产品牌,只能卖几百块或者上千块。

我们下面以第二部分,营销费用具体说一下。


经历了几年短暂的低迷之后,2017年各大奢侈品集团的业绩都出现了好转迹象,似乎对“抱团取暖”不再那么热衷。


不过,2018年7月,出乎所有人的预料,第一个宣布退出巴塞尔展的,居然是带头大哥——斯沃琪集团。


斯沃琪集团是宝玑、宝珀、欧米茄、浪琴以及天梭的母公司,每年在巴塞尔展最佳位置的1号馆1层,占据展馆中间进三分之一的面积。

斯沃琪集团老板小海耶克,在接受瑞士媒体采访时除了说明移动互联网时代的信息快速与透明,还表达了对巴展主办方的不满:对于参展品牌的需求和意见,他们反馈太慢了。


小海耶克说,斯沃琪集团每年巴展上要花费5000万瑞士法郎,投入产出比并不高,省下来参展的这笔钱,可以举办更多更直接更有效率的活动。

年初在巴塞尔表展上,就听到了各路传言,很多品牌认为巴展的效率变低了——订货和媒体传播的意义在互联网媒体发达的今天,已经不再那么重要,可能明年就不来了。


彼时大家认为第一个退出的很可能是百年灵。众所周知,2017年夏天,前历峰集团高管Georges Kern被邀请至百年灵担任CEO一职。

经营IWC万国表期间的优秀业绩,让Georges Kern在历峰集团颇受重视,刚刚得到鲁珀特提拔,掌管集团整个钟表部门。


百年灵在2017年初被转卖给一家私募基金,新东家要提升百年灵的全球业绩,据说是以10%的股权作为筹码,力邀Georges Kern加盟。


因此,坊间普遍认为Georges Kern为了提升业绩,最有可能第一个去缩减不那么必要的支出,比如参加巴塞尔展的高昂费用。

宠物是奢侈品吗?

未养过。说它是奢侈品嘛,它确只是个动物。说它不是吧,那么多人在钱的任性中,几百几千的花大价钱买它。人类的思维在自我感知中,以文化知识的穿透力,去懂德,去认识。更是在不同角度中感悟社会层次的性趣与爱好。动物,只能带给主人一种乐趣性。知识,才是改变人类发展的根本!!诚谢邀请!

圣诞节国外奢侈品打折是真的吗?

只要是专柜买,就是真的。名牌还不是一样要打折,季节变化衣服打折最多,包包打折少一些,配饰手表什么的很少打折,除非是清理库存。

真正不打折的名牌只有两个,一个是大家都觉得俗气的lv,一个是大家都买不起的Hermes,chanel家的包基本也是不打折,每年还涨价,但是衣服都会过季打折的。

小学生该不该用奢侈品?

我们先开看一组新闻!12岁小学生女孩的自拍照被网友扒出,立刻引起了热议。照片中,这个00后女孩画着眼线描了眉,一头烫卷发更显得成熟,整个打扮完全像20多岁的女性。不少网友直呼惊叹00后简直是要逆天啊!

想当年我12岁才刚刚从1+1=2的算术跳到X+Y=Z的方程式!

“5岁起烫头”、“推荐一些白菜价护肤品”、“妈妈带我去做了冰点脱毛”……这些文字,都是来自这位12岁的小学女孩。在其个人微博中,她还经常与网友分享护肤品和彩妆,可看出是个“化妆达人”。

奢侈品即是人们平时生活所不必须的产品,例如:名牌服装、手表、化妆品等。

如果对一位已经工作的白领阶层来说,买一些适当的奢侈品必然无可厚非。

但是如果对于在经济上还没有完全独立的学生来说,用父母的钱去消费一些奢侈品,就值得人们深思了。


这位小学生为了证明自己只有12岁,这名12岁的小学生还晒出了自己小学毕业证书来证明自己年龄,也引来了不少网友的吐槽,“花朵开放的越早凋零的也就越早”、“相比这位12岁的小学女生,自己活得“太粗糙”。”

12岁就化妆实在过早,皮肤很娇嫩,护肤品化妆品对皮肤很不好的,学生时期应该把重心放在学习上,而不是光会打扮外表,充实自己的内在才是真美!

时代的变迁无可厚非,但是越来越多的小孩子不知道老一辈或者爸爸妈妈那一辈赚钱的辛苦,不知道钱是多么的来之不易啊!

勤俭节约等等这些优秀品质从小学生身上已经开始消失了!


中国有哪些奢侈品?

中国是一个历史悠久而又富饶的国家,真的没必要羡慕国外的那些奢侈品,其实中国随便拿出一样东西都能“吓死”人家,比如:

①茅台酒

茅台可是咱们中国的国酒,是全球三大蒸馏名酒之一。虽然我对茅台的取材啊,工艺啊没有太多了解,但我知道普通的茅台一瓶就要上千,还有很多几十万几百万的,随随便便喝掉一栋房子啊。

②红旗牌汽车

红旗是中国一汽集团的高端品牌,也是中国的国车。红旗牌汽车不仅是一个品牌,更是中国人民的情怀和信念所在。每次阅兵仪式看到主席站在红旗牌汽车上,就觉得特别的自豪。

③海鸥手表

海鸥手表诞生于1955年,是中国第一支机械表。“海鸥”算是全中国手表行业的代表,而且海鸥的机芯还经常出口给国外一些名牌,比如阿玛尼、天美时等。是一个非常有地位的品牌。

④老凤祥

一个非常悠久的百年民族品牌,从道观年间的银楼发展到现在的全国500强企业。它对中国人的意义不仅是金饰这么简单。爸妈那个年代,谁家没有个老凤祥?

⑤房子

中国最贵的奢侈品难道不是房子吗?自己的工资永远跟不上房价的增长速度,有的人可能一辈子都为了一套房奋斗。“天大地大,不如房子事大”,一个房产证可以解决人生好多事情。比起其他奢侈品,能买得了房子的人都是大佬!

好了,不说了,对我来说最现实的还是先脱困。

――END――

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茶叶该不该成为“奢侈品”?

谢谢邀请!

以我之见,茶叶就不该成为奢侈品,前些年普洱茶甚至炒到过几百万元一饼,单位价格已经远远超过黄金,这绝对是一种非理性现象,究其根源,市场上还是有某些人为了短时间之内的暴富,将茶叶冠以各种噱头,炒作其稀有性、唯一性、高营养性等等,不管其怎么炒作和宣传,茶,始终是一片树叶,其本质是可再生的,非自然资源如稀有金属,不可再生;茶叶年年再长新芽,树龄老了还可以重新栽种,是可再生的。不具有“物以稀为贵”的特质,根据价值规律,价格围绕价值上下波动,但这些年的过渡炒作,使得茶叶的价值已经远远背离了它本来的价值,而且使得消费者普遍认为茶叶行业水太深,对其望而却步,还由少部分的茶进而放大到整个茶叶行业,造成了店大欺客,水深淹人的刻板印象,如此得利的是小部分人,损失的是一些真正做事,踏踏实实种茶制茶的真茶人,最后,消费者也是受害者。

茶叶,作为我国几千年来的国饮,是我们中国老百姓的生活必需品之一,所谓“开门七件事,柴米油盐酱醋茶”。让茶叶回归理性,阻止外来咖啡的影响,保护传统饮茶文化。让消费者看得见、买得起、喝的上好茶,才能将国饮文化传承下去。


啥叫奢侈品?

我们提到奢侈品,第一印象就是“很贵”!然而,除了我们日常所熟知的奢侈品种类外,在文玩界还有很多奢侈品,数量有限、不易得到、不易保存等等原因,给文玩这一本身就耗费金钱的圈子有分门别类了。但今天我们说的虬角是因为本身染色,却对人体无害才被列入到文玩“奢侈品”行列的!

本文图片为乐忆精品文玩实物拍摄,更多精品虬角 抹香精品,可通过文末图片方式联系

虬角满脑,一体三通,20.7*19.2*34.2。



虬角“绿了”跟本色相比,就有了另一个风韵。虬角染色工艺是清代造办处的独门绝技,在清朝后流入民间部分能工巧匠的手里,但是,到最后也还是逃脱不了失传的命运。尽管如此,还是有一部分古法被还原,而且还是纯植物的方法对人体无害!纯植物的方法对人体无害!纯植物的方法对人体无害!重要的事情说三遍!





夏姑娘家的染料都是自己翻了很多关于古方的资料,并走街串巷的访求上了年级的老人家,再通过总结自己一点点摸索出来的,配方中包括植物染料(包括xx绿叶榨汁充分氧化后再兑水),矿物染料(包括铜粉,青金石粉,松石粉等)以及动物胆汁等原料。和化学染料完全不同的是,植物染料染出来是能看到脑纹的,而且对人体完全无害。由此可见,虬角“绿了”还是很不错的啊!




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