国风手游:一个靠明星带动的传奇世界百亿市场

小编 传奇资讯 2021-09-11 23:24:31

“玩游戏,我选择《一刀**》。我是成龙,我喜欢这个传奇!”

这款让整个成家班都“欲罢不能”的《一刀**》,是众多“传奇页游”、“传奇手游”中的一款,其游戏画风、战役形式等,都和本世纪初风行一时的网游《热血传奇》颇为类似。

早期很多“传奇”相关产品,以至因涉嫌盗版、剽窃,而遭到《热血传奇》发行商浩大的控诉,并在2017年前后下架了一大批游戏,但激进估量,目前网络上仍有数千款相似的“传奇”游戏。

这类传奇游戏固然操控简单、画面看起来也很low,可它们在营销上的投入可一点也不低。代言的明星阵容里不止有成龙,从最早的林子聪等三四线演员,到后来的甄子丹、张家辉、古天乐、吴京等当红明星,越来越多大咖喊着“开局只要一把刀一条狗,配备全靠捡”、“是兄弟就来”、“我系渣渣辉、“你的时间,十分值钱”等口号参加到了“传奇”游戏的代言行列。

看起来很low的游戏却能请得起如此多大咖,主要还是由于其可观的吸金才能。依据开发商三七互娱披露的信息显现,公司旗下的《大天使之剑H5》《传奇霸业手游》等游戏都曾获得过单月过亿的流水,而公司游戏业务的毛利率则可达70%以上。

一位游戏从业者说:“这类游戏开发本钱常常较低、开发周期也很短,但游戏中各种机制却又可以吸收玩家不时往里面砸钱。在中国,为一款页游砸入几百万的土豪不在少数,有不少游戏每年能吸金数亿元。”

01.“不充钱基本玩不下去”

金色的游戏界面、绿色的系统信息、粗糙的画面特效、简单粗暴的游戏任务……从翻开的那一刻开端,“完毕游戏”的想法就不停在记小编脑海里浮现,只要“不用充钱,配备元宝能够打怪爆,免费取得VIP”的标语,听上去还具有一些吸收力。

进入游戏后,玩家简直不用破费太多的时间和精神,只需依照系统的简单指引就能轻松打怪、晋级、更新配备,就连战役的过程都是全自动的,几刀就能轻松砍死初级的boss。

游戏间隙,回来后人物等级便从十几级升到三十几级,而且取得了最初级的VIP和一大堆配备;一天没玩,游戏角色便曾经升到了五十几级,战力也从几千飙升到了上万。就最初的体验来说,这完整称得上是一款“佛系游戏”。

但在游戏过程中,小编看到系统栏里时不时会有“XX创立第二个角色”、“XX胜利通关,解锁头衔”、“XX首充奖励,战力飞涨”等音讯。进一步理解后得知,想要解锁更多的角色、提升更多的战力,除了要破费时间去做任务之外,还必需充值购置元宝和配备,单笔充值金额在6元到-198元不等。

“不充钱基本玩不下去。”一位文娱主播向小编表示,固然很多“传奇”游戏都打着“不用充值”的口号,而且前期都会给玩家很多奖励和福利,但根本上玩到五六天之后,玩家就会堕入到打不过boss、PK被高级玩家一刀砍死的瓶颈期,唯有充值才干继续停止下去。

“全游戏四处都是‘坑’,点哪都是充值,后期氪金的打没氪的就是一刀一个小朋友。”

可一旦开端充值,这将会变成一个无底洞。日前,著名游戏主播张大仙就上传了他体验的视频,视频中他为了成为效劳器第一猖獗晋级,但却在抢boss时不时输给更强的玩家。

希望可以超越这些玩家、击败“仇家”的他,只得不时充值,提升战力和排行榜上的名次。据他在视频信息中透露,短短几天里他曾经在这个游戏上烧了2万块。

而据小编理解,像这样在这款游戏中烧钱的玩家并不在少数。在相关的论坛和聊天群里,有玩家透露,广告中成龙拿的那款屠龙宝刀,有人愿意支付1000万元宝(约合钱100万)购置。

有玩家则称“既然要花钱,账号抢不到效劳器前五就废了”、“黄金武器必需买,别心疼元宝”;除此之外,还有玩家在群里提出要重金收买效劳器内排名靠前的账号。

“这些玩家里有的会是运营商布置的托,但真正愿意花钱的人也绝非少数。”上述文娱主播通知小编,有很多土豪玩家,会为了一款游戏砸上数百万,而他们之中有的人可能只会在一个账号上坚持一两月时间。“我认识的一个人,为了能在某游戏的新服冲到第一,刚开服就砸了25万进去,一点不心疼。”

如此粗糙、无聊的游戏,怎就能吸收到如此多土豪为此挥金如土?终究是怎样的玩家在支撑着这些游戏?

百度指数的数据显现,搜索“页游”的人群中,30—39岁之间的占到55%,男性占到85%;江苏、广东、浙江是搜索前三的省份,人群多散布在东部沿海、经济相对兴旺的地域。

小编进一步减少关键词为另一个爆火的“传奇”游戏“贪玩蓝月”,人群年龄和地域散布与“页游”根本吻合。而网页游戏开服数据中心(以下简称“开服数据中心”)统计同样显现:经济条件较好的中年男性,是此类游戏付费的主流人群。

微博、知乎等平台上网友们分享的案例,也证明了这些数据。在知乎“为什么相似贪玩蓝月、传奇霸业的页游能做到盈利,并且请得起数名明星代言”问题下,有自称曾做过相似页游的网友透露,其效劳的中心客户里很多都是中年土豪,以至有的玩家以至能每日充值2万元,持续了近一年。

#热血传奇手游#

“他们大多有家庭要照顾,没有太多时间,所以更喜欢操作简单,不用动脑的2D即时战役。”按游戏脱口秀节目《STN快报》剖析,“游戏里的LOW,是厂商准确剖析目的受众需求后成心营造出来的”。也就是说,这些游戏的设定,正契合很多中年人的需求。

有学者剖析称,依照心理学上的沉浸理论,假如游戏的难渡过高,一些玩家就会感到焦虑;假如过于简单,玩家就会感到无聊;但页游低技艺的操作机制和氪金才干推进的“高应战”,则很好地均衡了这一点,关于很多需求“刺激”但是又不能投入太多精神的玩家而言,正好适宜。

此外,这些游戏在画风和设定上,与曾经引领整个游戏热潮的《热血传奇》类似,因而往常《传奇**》《蓝月**》《一刀**》等与“传奇”沾边的游戏玩家里,有不少其实是2001年最早接触《热血传奇》的那批玩家——多数都是往常30-45岁之间的男性。

上述文娱主播以为,很多人沉浸“传奇”游戏,自身也有“情怀加成”。

“你们觉得这游戏无聊很正常,由于白领、学生等,基本不是这类游戏想要取悦的对象。”有游戏从业者通知小编。

02.“传奇游戏”后的百亿市场

虽然支撑很多相似页游、手游的,都是极少数一批土豪玩家,比起传统游戏而言掩盖的中心人群要少得多,但经过进一步理解小编发现,这些“小众”游戏的背后其实是一个百亿级的宏大市场,很多游戏厂商的盈利才能以至要超越许多老牌的影视公司。

以主攻相关页游和手游的三七互娱为例,公司年报显现,其2017年来自网络游戏业务的营收为56亿,毛利率高达72.75%,“创收精品”包括了单月流水超越3.5亿元的《永久纪元》、上线三月累计流水5亿的《大天使之剑H5》、上线30天流水即打破1亿元的《传奇霸业手游》、月流水过千万的《魔域网页游戏》《金装传奇》《九天封神》等“类传奇”页游或手游。

而同一时间,除万达电影外,少有上市影视企业的营收才能能与之媲美,且也很少有公司主要业务的毛利率能到达这么高。

究其缘由,主要在于和很多开发本钱动辄数亿元的端游、手游不同,此类传奇游戏开发本钱普遍要低得多,研发时长更是可能只要三四个月。

而不少小的游戏厂商,很多时分痛快选择“换皮”的方式停止开发——对已有游戏的人物形象、技艺数值等停止简单调整,总开发本钱可能仅数百万元,快的话两个月就能上线一款游戏。

而在游戏完成后,厂商会将运营权分发给不同的运营平台(可多达30-50个),由各个平台来担任结合运营(包括宣传、开效劳器),最后双方再就收入停止分红。

这样的做法,能够协助游戏厂商减少运营压力、本钱和时间。三七互娱2018年半年报数据显现,公司上半年营收到达了33亿(游戏业务营收30亿),停业本钱仅有8.8亿,其中最主要的本钱支出正是“游戏分红”,到达了6.3亿(占比71·52%)。

对大平台来说,运营游戏、吸收玩家的最好办法无非是砸钱,而贪玩游戏就是其中的“模范”。据悉,每年贪玩游戏会花上数千万的费用来约请各类明星为其代理的游戏代言,并配上“贪玩XX”的宣传语。此前贪玩游戏最胜利的案例,正是由“渣渣辉”代言的“贪玩**”(游戏原名《蓝月**》)。

开服数据中心数据显现,截至目前,贪玩游戏一共为16款游戏开设了超越了3万个效劳组。其中光是为《蓝月**》一款游戏就开设了超越1.2万个效劳组,是该游戏最重要的联运平台。而在众明星的助推下,贪玩游戏单季度流水能够超越2亿,是全网最大的运营平台之一。

无力破费高额营销费用的小平台,则必需在吸收用户上另辟蹊径。据知乎网友“你们两个没有缘”透露,不少范围较小的运营商,会和多家可能只要几个员工的小工作室协作。

前者担任效劳器维护、运营,后者经过各种手腕(包括设立托等)吸收玩家并引导其氪金,最后双方五五分红,小工作室的流水有时可达数十万每月。

这样一种拉新、盈利机制,也决议了很多平台不可能花很长时间来停止游戏运营,再加上游戏可玩性自身较低,因而很多效劳器在半个多月到一个月左右的时间,就置之不理了。

为了持续盈利,运营商必需不时开设新效劳器、拉入新玩家(或让老玩家转服),并重新依托冲榜等方式刺激他们充值。

从开服数据中心发布的开服数字能够看到,近年来每天都有数百款游戏开设超越上千个新服。其中《蓝月**》在2017年时,新增了将近2万组效劳器,总共带来了超越10亿元的流水;截至目前,《蓝月**》共有效劳器超越5万组,均匀每天仍坚持着20-30组效劳器的增长速度。

正是靠着这种低本钱、高迭代率的“增殖”形式,这类游戏的市场被越做越大。2009年前后,相关页游刚刚开端兴起时,页游市场的年实践销售收入还只要4亿;但到了2015年,据《中国游戏年度产业报告》数据显现,这一数字已攀升至210亿。

有从业者表示,这之中有不少收入都是来自于“传奇”页游,或者作风不同但盈利形式相近的低本钱游戏,当时市面上相似的游戏超越4000款。

2016年后,相关市场一度呈现过一些动摇:先是浩大开端大范围的维权行动,发函责令大量对《热血传奇》《传奇世界》两大知名IP停止侵权的游戏下架,一年多时间里下架了近千款“传奇”页游。

同时由于手游兴起,玩家开端向挪动端转移;2016年起,页游的年销售收入呈现下滑,到2018年时仅剩160亿左右。

不过,有游戏开发人员通知小编,这块市场历来没有真正消逝过,“萎缩”的实质其实是游戏载体变了。“2014、2015年是页游的巅峰,页游热度下滑后,很多团队开端直接转型做手游,这两年这类手游比拟火。如今手游其实也有降温的趋向,有的团队就开端转型去做小程序游戏或者VR。”

三七互娱的财报也侧面印证了这一点:2018年上半年,公司页游收入同比降落了25%,但手游和网络游戏业务的总营收却分别上涨了39%和10%。其中,奇幻类、探险类、修仙类手游,都有了数千万乃至数亿的收入增长,而这些正是“类传奇手游”常见的类型。

载体变了,可是用户没变、一秒爆屠龙刀的营销形式没变,所以有从业者置信,至少在现阶段想让“传奇”游戏被完整取代是简直不可能的。“腾讯等公司也在做精品化页游,这些页游固然更精致、游戏体验更好,但其实并不契合本来玩《传奇》那批用户的诉求。

所以固然不断有声音在唱衰这类游戏,可只需这局部用户的需求还在,这块市场就会不断存在。要不然游戏公司请的代言人,咖位怎样可能越来越大?”

你们觉得这游戏无聊很正常,由于白领、学生等,基本不是这类游戏想要取悦的对象。

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